]]>

Kursus

Den nye forhandler

Lær at bruge forhandlingsteknik med udgangspunkt i interesser.

Startdatoer

16/09-24
København V
30/09-24
Aarhus C
04/11-24
København V

Varighed

2 dage
09:00-16:00

Pris

11.200 kr. ekskl. moms
Medlemmer

Se alle priser

Hvem henvender kurset sig til?

Du vil forhandle bedre aftaler, og du ønsker et interessebaseret og teoretisk fundament for dine forhandlinger.

Du kan være ny i forhandlerrollen. Hvis du er en erfaren praktiker uden et teoretisk fundament, vil du også få stort udbytte af at deltage.

På kurset får du:

  • forhandlingsteknikker til alle hjørner af en forhandlingssituation
  • træning i at overskue faserne i forhandlingsprocessen
  • redskaber til at forstå og afdække parternes interesser
  • redskaber til at håndtere relationen, kommunikationen og indholdet i forhandlingen
  • indsigt i at arbejde med følelser under en forhandling.

Kursets indhold

På kurset får du teoretiske og praktiske redskaber til alle faser i en forhandling fra forberedelsen over forhandlingsmødet til det endelige resultat. Du får et godt overblik, og du bliver mere sikker i rollen som forhandler, så du kan skabe forhandlingsforløb med tilfredsstillende resultater.

Vælg startdato

  • Dag 1

    Den gode forberedelse, kommunikation, relation og resultat

    16. september 2024, kl. 9.00 - 16.00
    Sted: Kalvebod Brygge 31, 1780 København V

    Du får indblik i, hvorfor effektiv forberedelse og god kommunikation er afgørende for en vellykket forhandling og et godt resultat.  

    Dagen giver dig teorier om og træning i at:

    • afdække positioner og interesser
    • håndtere de tre forhandlingselementer indhold, relation og kommunikation
    • bruge effektiv spørgeteknik 
    • skabe merværdi og vedholdenhed
    • bruge fakta, fortolkninger og formodninger
    • arbejde med proces, udspil, indrømmelser og forhandlingsankre.
    Læs mindre
  • Dag 2

    17. september 2024, kl. 9.00 - 16.00
    Sted: Kalvebod Brygge 31, 1780 København V

    På dag 2 fokuserer du på adfærd og udfordringer under selve forhandlingsmødet samt håndtering af følelser hos dig og hos din modpart.  

    Dagen giver dig teori om og træning i at:

    • håndtere tidspres, uenighed eller overraskelser undervejs
    • bruge og håndtere følelser
    • få succes med smalltalk, pauser og det uformelle rum
    • afslutte en forhandling.

Hvem underviser?

Charlotte Flach

Charlotte Flach
Cand.jur., forhandlingsrådgiver, coach og underviser, partner i Forhandling.net samt ekstern lektor ved CBS

Charlotte har en baggrund som advokat og er videreuddannet i forhandling og indflydelse ved Harvard Law School (Program on Negotiation) og University of California, Berkeley. Charlottes kernekompetencer er inden for ’cooperative negotiation strategies’, udspil, interesseafdækning, udvidelse af forhandlingsrum, konstruktiv kommunikation og relationsopbygning.

Charlotte har omfattende erfaring med forhandlinger i erhvervsforhold, overenskomstforhandlinger og forhandlinger om individuelle ansættelsesretlige problemstillinger. Hun har arbejdet som advokat hos Bech-Bruun og i Djøf.

Nicolai Robinson

Nicolai Robinson
Cand.jur., Direktør i Farmakonomforeningen, samt partner i Forhandling.net

Nicolai er master i konfliktmægling og mediation (MMCR) ved Københavns Universitet (2006) og har en uddannelse i labour negotiations ved Harvard Law School og negotiation dynamics ved INSEAD.

Hans kernekompetencer er inden for ’creative negotiating’, interesseafdækning, udvidelse af forhandlingsrum, stærkt konfliktfyldte forhandlinger, følelser og emotioner i forhandling og mægling/mediation af konflikter. Han arbejder med teoriudvikling og er forfatter til bogen ’Bedre forhandling’.

 

Kursets form

Du lærer bedst at forhandle ved forhandlingsbordet. Derfor blander undervisningen teoretiske oplæg med interaktive øvelser og forhandlingscases, der tager udgangspunkt i virkelighedsnære forhandlingssituationer.

Du kommer igennem alle faser i et forhandlingsforløb og får træning i en lang række forhandlingssituationer. Dit udbytte afhænger af, hvor aktivt du deltager.

Kursets indhold bygger på den seneste teori fra Program on Negotiation (PON), Harvard Law School. Du får bogen ’Bedre forhandling’ af Nicolai Robinson (Djøf Forlag, 2018). Du møder to af de tre undervisere på kurset.

Djøfs digitale læringsportal forstærker din læring på kurset med forskellige læringsaktiviteter og materialer. Du kan bruge portalen fra en browser 24-7, og du kan lære de andre deltagere og underviserne at kende allerede før kurset. 

Sammen gør vi noget godt for miljøet ved at spare på det trykte materiale.

Kurset svarer til 14 lektioner i forhold til den obligatoriske efteruddannelse for advokater og advokatfuldmægtige. Kurset er forhåndsgodkendt hos Dansk Advokatsamfund. 

Kurset kan indgå som 1. del af  Djøf´s samlede forhandleruddannelse. 

Tag en kollega med til medlemspris

’Den nye forhandler’ er et af de kurser, hvor du kan øge dit udbytte betydeligt, hvis du deltager sammen med en kollega. Det giver jer mulighed for at sparre med hinanden undervejs, og det er langt mere sandsynligt, at I får brugt de lærte metoder og værktøjer efter kurset.

Tilmeld dig sammen med en kollega på kurset inden 30. juni 2024. Så får I det begge til medlemspris.

Når I har tilmeldt jer, så skriv til Lene Petersen på dk¤djoef¤lpt, så sørger hun for, at I får rabatten. 

Det siger tidligere deltagere

Her ser du et gennemsnit af 135 tidligere deltageres tilfredshed.

Den nye forhandler giver gode håndgribelige værktøjer, sat i en brugbar kontekst og en metodeforståelse, som kan bruges fra man forlader kursus lokalet. Jeg gælder mig til næste kursusmodul.
Charlotte Darø, Løn- og forhandlingskonsulent, Regionshospitalet Randers

Jeg er simpelthen beæret og blown away over de to undervisere. Kæmpe faglighed og de brænder begge igennem med deres evner til at undervise og få en med. Tak til jer.
Stephanie Kelmann, Københavns Kommune, Socialforvaltningen

Kurset er godt opbygget og underviserne er eminente til at formidle deres store viden på en anvendelig måde. Efter kurset er man, som forhandler, udstyret med en teoretisk ballast til at tilgå kommende forhandlinger. De fleste ville have gavn af kurset.
David Luxhøj-Pedersen, Juridisk konsulent, Finanssektorens Arbejdsgiverforening

Et helt igennem veltilrettelagt kursus, hvor man virkelig får en god ballast med i sin videre færd som forhandler. Dygtige undervisere der får skabt et fænomenalt rum for læring. Kun roser herfra!
Louise Brorson, Hr-Konsulent, Region Nordjylland

Fantastisk undervisning, formidabel sans for kombinationen af teori og praksis og fokus på moderne og relevant læringsstil! 5 stjerner!
Nanna Glinvad, Legal counseling, Aalborg Energie Technik A/S

Pris og praktisk info

  • Pris
  • Ikke-medlemmer
    12.800 kr. (ekskl. moms)
  • Medlemmer
    11.200 kr. (ekskl. moms)
  • Dato og tidspunkt
  • 16. - 17. september 2024, kl.9.00 - 16.00 begge dage
  • Kursets referencenr.
  • 38267
  • Frist
  • Tilmeldingsfrist
    3. september 2024 kl. 16:00


    Afmeldingsfrist
    16. august 2024
  • Yderligere info, kontakt
  • Lene Petersen

    Lene Petersen
    Kursuskoordinator
    lpt@djoef.dk
    33 95 96 42

  • Behandling af personoplysninger
  • Når du deltager i et arrangement hos Djøf, behandler vi nogle personoplysninger om dig. Du kan læse mere om Djøfs behandling af personoplysninger i vores privatlivspolitik.

Se alle