]]>

Kursus

Forhandling i individuelle arbejdsforhold/HR

Få tre dages intensiv træning i strategisk forhandlingsteknik i individuelle arbejdsforhold.

Startdatoer

02/10-23
København V
Afholdt
07/10-24
København V

Varighed

3 dage
09:00-16:00

Pris

16.500 kr. ekskl. moms
Medlemmer

Se alle priser

Hvem henvender kurset sig til?

Du forhandler i arbejdsgiver-lønmodtager-forhold som personalechef, HR-konsulent, forhandler i en faglig organisation, advokat eller lignende.

På kurset lærer du at:

  • analysere og vælge den bedste forhandlingstilgang
  • overskue komplekse forhandlinger
  • forberede dig mere strategisk til dine forhandlinger i HR-sammenhænge
  • agere effektivt, sikkert og reflekteret i rollen som forhandler
  • kende din egen forhandlingstilgang og bruge dig selv optimalt
  • kommunikere effektivt
  • få også den besværlige modpart med
  • prioritere og vægte egne og modpartens interesser
  • forhandle i delegationer og håndtere bagland og mandat.

Kursets indhold

Forhandlinger i HR-sammenhænge er typisk kendetegnet ved, at du møder de samme forhandlingsmodparter igen og igen. Det stiller nogle særlige krav til dig som forhandler, og du skal have stort fokus på jeres relation uden at gå på kompromis med resultatet.

Kurset ruster dig til at tackle denne type forhandlinger. Øvelserne er skræddersyet til HR-cases og individuelle arbejdsforhold. Du får et sikkert teoretisk afsæt og letomsættelige forhandlingsredskaber, som du kan bruge direkte i dine egne HR-relaterede forhandlinger.

Hvis du ikke har et teoretisk fundament fra tidligere, anbefaler vi, at du starter med kurset 'Den nye forhandler’.

Vælg startdato

  • Dag 1

    Forskellige forhandlingstilgange

    2. oktober 2023, kl. 9.00 - 16.00

    Den første dag giver dig indblik i forskellige forhandlingstilgange. Du finder ud af, hvilken tilgang der falder dig naturligt, når du tester din personlige konfliktstil/forhandlingstilgang.

    Dagen giver dig teori om og træning i at:

    • afdække interesser og skabe merværdi i forhandlingen
    • arbejde med din personlige forhandlingstilgang
    • vælge den rigtige forhandlingstilgang til den konkrete situation
    • skabe og bruge relationer, tillid og gensidig afhængighed.
    Læs mindre
  • Dag 2

    3. oktober 2023, kl. 9.00 - 16.00

    Din kommunikation i forhandlingen er væsentlig for, at du får indflydelse på retningen og dermed på resultatet.

    Du får redskaber til at ændre rammerne, hvis modparten ikke umiddelbart forhandler interessebaseret. I løbet af dagen forbereder du en delegationsforhandling med flere interessenter.

    Dagen giver dig teori om og træning i at:

    • kommunikere effektivt i forhandlinger
    • sige nej og stå fast
    • håndtere magt og status
    • ændre rammerne (changing the game)
    • lave udspil og forhandlingsankre
    • forberede dig til at forhandle i en delegation.
  • Dag 3

    4. oktober 2023, kl. 9.00 - 16.00

    Du gennemfører en delegationsforhandling, og du kommer igennem en stor forhandlingsøvelse, der viser, hvordan du bedst forbereder dig strategisk på større og komplicerede forhandlinger med mange mulige temaer. Temaerne kunne fx være afskedigelsessager, lokalaftaler og lokalpolitikker eller lønforhandlinger.

    Dagen giver dig teori om og træning i at:

    • forhandle i en delegation og håndtere baglandet og dit mandat
    • bruge det uformelle rum i forhandlingssituationen
    • forberede dig strategisk til komplekse forhandlinger fx afskedigelsessager
    • sætte rammer og prioritere.

Hvem underviser?

Charlotte Flach

Charlotte Flach
Cand.jur., forhandlingsrådgiver, coach og underviser, partner i Forhandling.net samt ekstern lektor ved CBS

Charlotte har en baggrund som advokat og er videreuddannet i forhandling og indflydelse ved Harvard Law School (Program on Negotiation) og University of California, Berkeley. Charlottes kernekompetencer er inden for ’cooperative negotiation strategies’, udspil, interesseafdækning, udvidelse af forhandlingsrum, konstruktiv kommunikation og relationsopbygning.

Charlotte har omfattende erfaring med forhandlinger i erhvervsforhold, overenskomstforhandlinger og forhandlinger om individuelle ansættelsesretlige problemstillinger. Hun har arbejdet som advokat hos Bech-Bruun og i Djøf.

Nicolai Robinson

Nicolai Robinson
Cand.jur., Direktør i Farmakonomforeningen, samt partner i Forhandling.net

Nicolai er master i konfliktmægling og mediation (MMCR) ved Københavns Universitet (2006) og har en uddannelse i labour negotiations ved Harvard Law School og negotiation dynamics ved INSEAD.

Hans kernekompetencer er inden for ’creative negotiating’, interesseafdækning, udvidelse af forhandlingsrum, stærkt konfliktfyldte forhandlinger, følelser og emotioner i forhandling og mægling/mediation af konflikter. Han arbejder med teoriudvikling og er forfatter til bogen ’Bedre forhandling’.

 

Kursets form

Den casebaserede og redskabsorienterede undervisning kombineret med teorien gør dig i stand til at håndtere dine forhandlinger, vanskelige situationer og konflikter mere konstruktivt. Du opnår bedre resultater, fordi du bliver mere bevidst og strategisk i din forhandlingstilgang.

Du får bogen ’Bedre forhandling’ af Nicolai Robinson (Djøf Forlag, 2012).

Kurset giver dig adgang til at tage en eksamen i forhandling, i op til to år efter at du har gennemført kurset.

Kurset svarer til 21 lektioner i forhold til den obligatoriske efteruddannelse for advokater og advokatfuldmægtige. Kurset er forhåndsgodkendt hos Dansk Advokatsamfund. 

Kurset kan indgå som 2. del af Djøf´s samlede forhandleruddannelse. Hvis du ikke har et teoretisk fundament fra tidligere, anbefaler vi, at du starter med kurset "Den nye forhandler"

 

Det siger tidligere deltagere

Her ser du et gennemsnit af 39 tidligere deltageres tilfredshed.

Det er et godt solidt kursus for dem der arbejder med forhandling til hverdag. Der gives relevant viden formidlet på en både faglig og underholdene måde. Det omfangsrige case-arbejde illustrerer på effektiv vis, hvor udfordrende det er at veksle teoretisk viden om forhandling til en dygtig forhandler i praksis og hvorfor det er så væsentlig at træne.
Ronja Søndergaard, Juridisk konsulent, Finansforbundet

Det var et super relevant kursus for mig, som personalekonsulent. Jeg var meget tilfreds med udbyttet da jeg kom hjem
Helle Krabbe, Personalekonsulent, Aalborg Kommune, Økonomi og Erhverv

Et virkelig lærerigt kursus, som giver konkrete redskaber til det videre arbejde i egen organisation. Underviserne er engagerede og ved en masse om forhandling. Der er en god vekselvirkning mellem teori, praktiske øvelser og historier fra virkeligheden.
Marie Sørensen, HR-konsulent, Region Midtjylland, Regionshospitalet Horsens og Skanderborg Sundhedscenter

Pris og praktisk info

  • Pris
  • Ikke-medlemmer
    18.900 kr. (ekskl. moms)
  • Medlemmer
    16.500 kr. (ekskl. moms)
  • Dato og tidspunkt
  • 2. - 4. oktober 2023, kl. 9.00 - 16.00 alle tre dage.

    Kurset er uden overnatning.

  • Kursets referencenr.
  • 36380
  • Frist
  • Tilmeldingsfrist
    24. september 2023 kl. 16:00


    Afmeldingsfrist
    2. september 2023
  • Yderligere info, kontakt
  • Lene Petersen

    Lene Petersen
    Kursuskoordinator
    lpt@djoef.dk
    33 95 96 42

  • Behandling af personoplysninger
  • Når du deltager i et arrangement hos Djøf, behandler vi nogle personoplysninger om dig. Du kan læse mere om Djøfs behandling af personoplysninger i vores privatlivspolitik.

Se alle