]]>

Kursus

Professionel strategisk forhandling

Du får tre dages intensiv træning i strategisk forhandlingsteknik.

Startdatoer

13/05-24
København V
11/11-24
København V

Varighed

3 dage
09:00-16:00

Pris

16.500 kr. ekskl. moms
Medlemmer

Se alle priser

Hvem henvender kurset sig til?:

Du er forhandler, og du har en vis erfaring i professionel forhandling. Du ønsker at udvide dine redskaber og personlige styrker som forhandler.

På kurset lærer du at:

  • analysere og vælge den bedste forhandlingstilgang til situationen
  • lægge en strategisk ramme om din forberedelse
  • agere effektivt, sikkert og reflekteret i rollen som forhandler
  • kende din egen forhandlingstilgang og bruge dig selv optimalt
  • få også den besværlige modpart med
  • bruge kommunikation effektivt
  • overskue komplekse forhandlinger
  • prioritere og vægte egne og modpartens interesser
  • forhandle i delegationer og håndtere bagland og mandat.

Kursets indhold

På kurset bliver du rustet til at tackle professionelle strategiske forhandlinger, så du når det bedst mulige resultat. Du lærer at være mere fast og vedholdende og samtidig bevare de gode relationer til din modpart.

Træningen er bygget op om professionelle forhandlingssituationer, som du uanset din faglige baggrund og funktion nemt kan leve dig ind i. Ud over et sikkert teoretisk afsæt får du enkle og effektive forhandlingsredskaber, som du kan bruge direkte i dine egne forhandlinger.

 Du kan tage kurset alene, men vi anbefaler, at du starter med kurset ’Den nye forhandler’, hvis du ikke har et teoretisk fundament fra tidligere

Vælg startdato

  • Dag 1

    Forskellige forhandlingstilgange og forhandlingsteknikker

    13. maj 2024, kl. 9.00 - 16.00

    Den første dag giver dig indblik i forskellige forhandlingstilgange. Du finder ud af, hvilken tilgang der falder dig naturligt, når du tester din personlige konfliktstil/forhandlingstilgang. 
      

    Dagen giver dig teori om og træning i at:

    • afdække interesser og skabe merværdi i forhandlingen
    • arbejde med din personlige forhandlingstilgang
    • vælge den rigtige forhandlingstilgang til den konkrete situation
    • skabe og bruge relationer, tillid og gensidig afhængighed.
     
    Læs mindre
  • Dag 2

    14. maj 2024, kl. 9.00 - 16.00

    Din kommunikation i forhandlingen er væsentlig for, at du får indflydelse på retningen og dermed på resultatet. 

    Du får redskaber til at ændre rammerne, hvis modparten ikke umiddelbart forhandler interessebaseret, og du forbereder en delegationsforhandling, hvor der er flere interessenter.
     

    Dagen giver dig teori om og træning i at:

    • kommunikere effektivt i forhandlinger
    • sige nej og stå fast
    • håndtere magt og status
    • ændre rammerne (changing the game) 
    • lave udspil og forhandlingsankre
    • forberede dig til at forhandle i en delegation.
     
  • Dag 3

    15. maj 2024, kl. 9.00 - 16.00

    Du gennemfører en delegationsforhandling, og du kommer igennem en stor forhandlingsøvelse, der viser, hvordan du bedst forbereder dig strategisk på større og komplicerede forhandlinger med mange mulige temaer.  


    Dagen giver dig teori om og træning i at:

    • forhandle i en delegation og håndtere baglandet og dit mandat
    • bruge det uformelle rum i forhandlingssituationen
    • forberede dig strategisk til komplekse forhandlinger i erhvervsforhold
    • sætte rammer og prioritere.

Hvem underviser?

Charlotte Flach

Charlotte Flach
Cand.jur., forhandlingsrådgiver, coach og underviser, partner i Forhandling.net samt ekstern lektor ved CBS

Charlotte har en baggrund som advokat og er videreuddannet i forhandling og indflydelse ved Harvard Law School (Program on Negotiation) og University of California, Berkeley. Charlottes kernekompetencer er inden for ’cooperative negotiation strategies’, udspil, interesseafdækning, udvidelse af forhandlingsrum, konstruktiv kommunikation og relationsopbygning.

Charlotte har omfattende erfaring med forhandlinger i erhvervsforhold, overenskomstforhandlinger og forhandlinger om individuelle ansættelsesretlige problemstillinger. Hun har arbejdet som advokat hos Bech-Bruun og i Djøf.

Nicolai Robinson

Nicolai Robinson
Cand.jur., Direktør i Farmakonomforeningen, samt partner i Forhandling.net

Nicolai er master i konfliktmægling og mediation (MMCR) ved Københavns Universitet (2006) og har en uddannelse i labour negotiations ved Harvard Law School og negotiation dynamics ved INSEAD.

Hans kernekompetencer er inden for ’creative negotiating’, interesseafdækning, udvidelse af forhandlingsrum, stærkt konfliktfyldte forhandlinger, følelser og emotioner i forhandling og mægling/mediation af konflikter. Han arbejder med teoriudvikling og er forfatter til bogen ’Bedre forhandling’.

 

Kursets form

Den casebaserede og redskabsorienterede undervisning kombineret med teorien gør dig i stand til at håndtere dine forhandlinger, vanskelige situationer og konflikter mere konstruktivt. Du opnår bedre resultater, fordi du bliver mere bevidst og strategisk i din forhandlingstilgang.

Du får bogen ’Bedre forhandling’ af Nicolai Robinson (Djøf Forlag, 2012).

Kurset giver dig adgang til at tage en eksamen i forhandling i op til to år, efter at du har gennemført kurset.

Kurset svarer til 21 lektioner i forhold til den obligatoriske efteruddannelse for advokater og advokatfuldmægtige. Kurset er forhåndsgodkendt hos Dansk Advokatsamfund. 

Djøfs digitale læringsportal forstærker din læring på kurset med forskellige læringsaktiviteter og materialer. Du kan bruge portalen fra en browser 24-7, og du kan lære de andre deltagere og underviserne at kende allerede før kurset.

Sammen gør vi noget godt for miljøet ved at spare på det trykte materiale. 

Kurset kan indgå som 2. del af Djøf´s samlede forhandleruddannelse. Hvis du ikke har et teoretisk fundament fra tidligere, anbefaler vi, at du starter med kurset "Den nye forhandler"

Det siger tidligere deltagere

Her ser du et gennemsnit af 42 tidligere deltageres tilfredshed.

Intet mindre end et fantastisk kursus, som alle der forhandler bør tage tidligt i deres karriere ! Eminente undervisere.
Charlotte Bach, Dansk Teater

Jeg har sjældent været på et kursus, hvor der har været så nemt at omsætte den viden man fik på kurset til virkelighed. Stor ros til underviserne for i den grad at have lavet en undervisningsform, der giver så stort direkte udbytte i hverdagen.
Nadia Skovsborg, Chefkonsulent, Centralforeningen for Stampersonel

Professionel strategisk forhandling er det kursus du skal tage på hvis du vil have, at alle de forhandlinger du deltager i lykkedes, hvis det overhovedet er muligt. 6 ud af 6 stjerner herfra.
Morten Lind, Specialkonsulent, DSB

Pris og praktisk info

  • Pris
  • Ikke-medlemmer
    18.900 kr. (ekskl. moms)
  • Medlemmer
    16.500 kr. (ekskl. moms)
  • Dato og tidspunkt
  • 13. - 15. maj 2024, kl. 9.00 - 16.00 alle dage
  • Kursets referencenr.
  • 38271
  • Frist
  • Tilmeldingsfrist
    29. april 2024 kl. 16:00


    Afmeldingsfrist
    13. april 2024
  • Yderligere info, kontakt
  • Lene Petersen

    Lene Petersen
    Kursusansvarlig
    lpt@djoef.dk
    33 95 96 42

  • Behandling af personoplysninger
  • Når du deltager i et arrangement hos Djøf, behandler vi nogle personoplysninger om dig. Du kan læse mere om Djøfs behandling af personoplysninger i vores privatlivspolitik.

Se alle